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      央視點名!170萬打水漂,這門越賣越虧的生意,坑了太多有錢人!
      時間:2021-09-23 來源:電商資訊網 作者:電商通
      摘要: 央視曝光,錢大媽加盟商虧的太慘了!你大媽永遠是大媽!不賣隔夜肉的社區生鮮店錢大媽,相信很多人都聽說過。新鮮肉品、晚間分時段打折,是大多數人對這家店的印象。然而,這家表面不坑消費者的社區店,卻坑慘了一眾加盟商。近日,央視財經頻道作出相關報道,指出錢大媽加盟商虧損,但品牌方卻獲益。相關報道中提到,截止今年2月,錢大媽加盟超過3000家。

      一、央視曝光,錢大媽加盟商虧的太慘了!

      你大媽永遠是大媽!

      不賣隔夜肉的社區生鮮店錢大媽,相信很多人都聽說過。新鮮肉品、晚間分時段打折,是大多數人對這家店的印象。

      然而,這家表面不坑消費者的社區店,卻坑慘了一眾加盟商。

      近日,央視財經頻道作出相關報道,指出錢大媽加盟商虧損,但品牌方卻獲益。

      相關報道中提到,截止今年2月,錢大媽加盟超過3000家。瘋狂開店背后,加盟商們卻一片哀嚎。

      很多加盟商告訴記者,他們被錢大媽品牌方騙了。

      開店之前,錢大媽宣傳的是毛利率在20%以上,投資當年即可回本。

      可一旦開店,就要面臨高額的裝修費、加盟費、運營費、人工費、房租等,加之錢大媽的打折促銷模式,很多加盟商很快就會陷入越賣越虧的困境當中。

      一個月虧損三五萬、一年虧損三四十萬,在錢大媽加盟商群體中并不少見。虧損才是常態,盈利反而成了異類。

      8月初,抖音的一名長沙大姐火了,她的主要身份便是錢大媽的加盟商。

      她表示,自己賣掉了一套房,花了170萬加盟了兩家錢大媽門店。從2020年5月到2021年4月,她經營了11個月,卻月月虧損三五萬。面臨強制斷貨、閉店的大姐,只能在抖音上維權。

      武漢的周大哥,也遇到了跟長沙大姐一樣的困境。最初,他被招商會上的宣傳打動,“做錢大媽的失敗率只有3%到5%?!庇谑撬麕е?0萬風風火火入場了。然而,短短5個月之后,周大哥覺得回本無望,做出了轉讓店鋪的決定。

      錢大媽的加盟商中,像長沙大姐、武漢周大哥一樣的不在少數。在錢大媽貼吧中,有大量轉讓店鋪的帖子,地點遍布全國。

      水深火熱、血本無歸,便是相當部分錢大媽加盟商的困境!

      生意買賣,免不了虧損。然而,錢大媽的加盟商們,卻是有苦難言的一群人。從一開始,錢大媽似乎就沒準備讓他們做賺錢的生意。

      二、錢大媽賣的不是菜,而是店!

      這世界上最可怕的莫過于,你以為你們是親密無間的合作者,做著一起賺錢的美夢,但實則是待宰的羔羊。

      錢大媽的加盟商們,更像是賺錢工具,而不是并肩作戰的工具。

      更夸張的是,錢大媽甚至不賺消費者的錢,而是直接賺加盟商的錢。

      首先,加盟費用。

      錢大媽官網上的費用投資表顯示,加盟需要23萬到 32萬不等的裝修費,3萬的加盟費,4萬的保證金。

      30萬,這是一家錢大媽加盟店的起步價。但又不止于此,運營成本、人工費用、水電租金林林總總加起來,每個月還有大幾萬的支出。

      再者,進貨成本和營業額抽成。

      前期的加盟費,基本是一次性的透明投入。但步入后期,持續不斷的經營投入,才是加盟商虧損的主要原因。

      有加盟商透露,后期合作中,加盟商需要向錢大媽繳納營業額的1%-1.5%的管理費用。

      另一個讓加盟商頭疼的問題,便是進貨。加盟商只允許從錢大媽處進貨,貨源由錢大媽統一調配。但據知情人士爆料,錢大媽的供應鏈十分薄弱。

      為了保證時效性,甚至會從附近的菜市場進貨,然后以略高于菜市場的價格賣給加盟商。加盟商不能私自進貨,一旦發現,就會面臨大幾萬的高額罰款。

      最后,則是錢大媽特有的打折促銷模式。

      晚上七點,全場九折……之后沒過半小時,降一折。直至晚上11點半,免費派送。

      錢大媽的晚間清貨模式,吸引了一大批社區的大爺大媽。吸引客群的同時,也穩固了其不賣隔夜菜、隔夜肉的品牌理念,進一步強化消費者對錢大媽的良好印象。

      此外,錢大媽對加盟商的要求是,開業前期,用低價換客流。寧愿虧損,也要在短期內迅速占領用戶心智。

      該模式下,錢大媽的品牌形象是立起來了,加盟商卻虧慘了。羊毛出在羊身上,低價促銷的成本都由加盟商承擔。

      借用一句錢大媽店長的話:“盈利不盈利沒那么重要,重要的是要制造出一種生意好的狀態,不然怎么會有加盟商?”

      通過以上幾點,錢大媽的模式一目了然。表面看,它是一家社區生鮮公司,面對的是普通消費者。但實際上,卻是一家面對加盟商的連鎖品牌公司。

      至于加盟商賺不賺錢,錢大媽或許真的不關心,因為它真的賺到錢了!

      三、錢大媽的資本故事,還有人信嗎?

      人與人之間的悲歡并不相通。

      加盟商哭聲一片,錢大媽卻忙著上市。

      從今年 4月起,錢大媽上市的消息便不斷流出。有評估指出,錢大媽估值可達到250億人民幣。即使不上市,錢大媽也是備受投資市場重視的獨角獸公司。

      至此,錢大媽上市懸而未決,但其擴張的步伐越發瘋狂了。

      2012年,錢大媽在東莞農貿市場成立,但彼時還只是一家豬肉專賣店。隨后,錢大媽在深圳、廣東蔓延開來,但門店數量不過幾十家。

      直至2015年,錢大媽引起投資者廣泛關注?!短煅鄄椤窋祿@示,2015年到2019年間,錢大媽獲得超10億的投資額,投資方包括京東旗下啟承資本、高榕資本、泰康人壽等多家知名機構。

      在大額資本的加持下,錢大媽一路狂奔。

      數據顯示,2018年9月,錢大媽門店數量超過1000家;2020年7月,其門店數量超過2000家。而截止目前,錢大媽全國門店數量超過了3400家。

      從1000家到2000家,錢大媽用了一年;但從2000年到3000家,卻只用了短短七個月。平均每月142家,錢大媽的開店速度很是驚人。

      如果單從門店數量上看,錢大媽的確是一個勢頭兇猛的社區品牌。但也正因為速度過快,爆出了新的問題,比如,選址過近導致同品牌間的競爭,加盟商虧成一片,加盟管理模式太過粗放。

      在此,勸誡一句狂奔的錢大媽:別跑得太快,等一等加盟商們!

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